Marketing Digital
LinkedIn Ads para llegar a quien decide la compra B2B
LinkedIn Ads no es Google Ads con otra cara. En Google captas a quien ya busca tu solución; aquí impactas a un perfil concreto que quizá ni sabe que existes: el director de operaciones de una empresa de 200 a 500 empleados del sector industrial. Esa precisión de segmentación por cargo, empresa, sector y antigüedad es lo que lo hace único, y también lo que justifica un CPC que suele triplicar al de Meta. Por eso no recomendamos LinkedIn a cualquiera: solo tiene sentido cuando tu ticket medio es alto, el ciclo de venta es largo y vendes a empresas, no a consumidores. Montamos campañas con Lead Gen Forms para que el lead se capte sin salir de la plataforma, conectamos esos datos a tu CRM y medimos coste por lead cualificado, no por formulario relleno. Y si vemos que tu caso encaja mejor en Google o en Meta, te lo decimos antes de gastar el presupuesto.
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Lo que marca la diferencia
Los puntos clave que distinguen nuestra forma de trabajar en este ámbito.
Segmentación por cargo, empresa y sector
Aquí no apuntas a intereses difusos: defines puestos concretos, tamaño de empresa, sector, antigüedad en el rol y hasta cuentas nominales. Construimos la audiencia desde tu perfil de cliente ideal real, no desde lo que LinkedIn sugiere por defecto, y excluimos a quien nunca firmará el contrato.
Lead Gen Forms conectados a tu CRM
El formato que mejor convierte en LinkedIn es el Lead Gen Form: el usuario rellena sus datos precargados sin abandonar el feed. Lo montamos, lo conectamos a tu CRM vía integración o webhook, y filtramos para que solo entren leads con cargo y empresa que encajan, no curiosos sueltos.
Te decimos cuándo NO usar LinkedIn
El CPC en LinkedIn suele ser tres o cuatro veces el de Meta. Si tu ticket medio no aguanta ese coste, o tu cliente es un consumidor final, te lo decimos antes de empezar y te orientamos hacia Google o Meta. Preferimos un canal que rente a un presupuesto quemado en el sitio equivocado.
Medimos coste por lead cualificado
Un formulario relleno no es una venta. Trabajamos sobre coste por lead cualificado y, donde el CRM lo permite, hasta coste por oportunidad. Esa métrica manda en las decisiones de puja y audiencia, no las impresiones ni el CTR que quedan bien en un informe pero no pagan facturas.
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