La matrícula tiene temporada: campañas que llegan antes de que se llene el grupo

Depende del precio y de la duración: cuanto más caro y más largo, más tarda la decisión. Como regla de trabajo, para un curso de varios meses arrancamos entre ocho y doce semanas antes del inicio, con la web y la ficha ya listas. Llegar tres semanas antes es pagar caro y a destiempo.

Suele ser una de dos: el anuncio promete algo que el curso no es, o nadie llama en las primeras horas. Revisamos las dos. Ajustamos el mensaje para que filtre desde el clic y montamos el aviso inmediato a quien atiende, porque el que pide información está mirando también otras tres academias.

El mecanismo es el mismo, la geografía no. Una academia presencial compite en un radio corto y vive del mapa y de la búsqueda local; un programa online compite con todo el país y se diferencia por marca. Y si vendes formación a empresas, quien decide no es el alumno: otra campaña.

No, y desconfía de quien lo haga. Nos comprometemos con el trabajo, con el ritmo de solicitudes y con medir hasta la matrícula. Lo que llena un grupo es también el precio, el prestigio del centro y qué hace la competencia. Si el programa no tiene demanda suficiente, lo decimos antes de gastar.