Marketing para pymes: un canal bien hecho antes que cinco a medias

No hay una cifra universal, pero sí una regla: el dinero de anuncios tiene que dar para al menos un mes seguido de datos en un único canal, más nuestra gestión. Si al sumar las dos partes el reparto deja la inversión en calderilla, es mejor esperar un trimestre y entrar con presupuesto que estirar el que hay hasta que no mida nada.

Anuncios cuando necesitas clientes ya y puedes permitirte pagar por cada visita. Posicionamiento cuando puedes esperar medio año y quieres dejar de pagar por cada una. La mayoría de pymes empiezan por lo primero para respirar y van pasando presupuesto a lo segundo conforme entra trabajo. Te decimos en cuál de los dos momentos estás.

Si tus clientes no te descubren ahí, no. Hay negocios que viven del buscador y de la recomendación, y montar una rutina de publicaciones les come tiempo del dueño sin traer nada. Preferimos decirte que ese esfuerzo no te toca antes que venderte un plan de contenidos que abandonarás en seis semanas.

Fijamos antes de empezar cuántas peticiones necesitas al mes para que la inversión salga a cuenta con tu margen y tu tasa de cierre. A partir de ahí, un mes de rodaje y dos de lectura. Si a los tres meses el número no aparece, se corta o se cambia de canal, y lo planteamos nosotros sin que tengas que sacarlo tú.